Il y a de vastes sommes d'argent dans des domaines non réclamés, et beaucoup d'héritiers sans méfiance: les individus éligibles et les proches parents, inconscients du fait qu'ils sont dus de l'argent. Gagnant non réclamé, les banques et les compagnies d'assurance sont souvent les bénéficiaires de ces «actifs dans le purgatoire».

Cela peut sembler un domaine morbide dans lequel diriger une entreprise, la mort étant le stock commercial, mais cela n'a pas empêché l'entrepreneur chasseur d'héritiers Danny Curran de se lancer. Finders international, qui se spécialise dans le rapprochement des parents par rapport à des actifs qu'ils ne se rendent pas souvent compte tenu des leurs.

Le sujet du programme de télévision de la réalité de la BBC Heir Hunters, l'ancienne opération de détective d'un seul homme, se développe maintenant aux États-Unis, en Australie et en Afrique du Sud, et a déjà connu une opération réussie en République d'Irlande.

Curran attribue une grande partie de son succès récent à la technologie et à la transparence offerte par les nouvelles empreintes numériques. Mais lorsqu'il a débuté dans les années 1990 avant Google, il a retrouvé les héritiers à la dure. Il raconte: «J'avais quitté l'école à 16 ans, déménagé à Londres et la plupart du temps travaillé deux emplois, distribuant des magazines le matin et travaillant derrière les barreaux la nuit. Ensuite, j'ai rencontré quelqu'un dans le domaine du suivi des héritiers, et à 26 ans, j'ai décidé d'en lancer une.

C'était bien avant l'époque des moteurs de recherche en ligne. Curran a donc passé des heures dans les bureaux d'enregistrement de Londres, tels que Somerset House et St Catherine's House, à parcourir les registres et index vitaux sur papier ou sur microfiche.

«Mon tournant est venu quand j'ai trouvé comment battre la concurrence, qui était devenue complaisante», a-t-il déclaré. «À cette époque, des avis de propriétés non réclamées étaient publiés chaque semaine dans la presse nationale. J'ai découvert que les journaux avaient été publiés pour la première fois dans une grande gare ferroviaire de Londres, alors je suis allé là-bas à minuit, j'ai rassemblé les papiers et je suis allé au bureau pour commencer à travailler.

Curran a commencé sa quête de pistes d'héritage, déterrant des histoires déchirantes de membres de la famille oubliés, rupture des relations, réconciliation et situations laissées non résolues par deux guerres mondiales, et rencontrant des personnes dont la vie a été changée à jamais par des aubaines qu'ils ignoraient.

La plupart des travaux sont communiqués aux chercheurs par des avocats, des conseils locaux, des hôpitaux et des coroners, mais Curran est toujours en concurrence avec d'autres entreprises lorsque le gouvernement annonce des propriétés non réclamées. "Le travail est déclenché par une personne qui meurt, dont le domaine est connu, mais dont les héritiers peuvent être manquants ou inconnus", explique-t-il. "Si les gens viennent à nous avec un récit précis pour raconter comment ils ont besoin de notre aide, nous pouvons vous aider, mais malheureusement, il y a trop d'histoires de personnes qui pensent que leur grand-père a raté des millions, qui se révèlent être des anecdotes défectueux, et sont prescrits dans tous les cas ".

Bien qu'il y ait des occasions où de grandes valeurs de succession valant des millions sont découvertes, dans la majorité des cas, les droits individuels ne seront probablement pas importants. «C'est parce que les domaines doivent souvent être divisés par les plus proches parents», dit Curran. «Dans un cas, 10,000 17 £ ont été partagés entre 20,000 bénéficiaires éligibles. La valeur moyenne du domaine se situe actuellement entre 25,000 50,000 £ (64,000 XNUMX $) et XNUMX XNUMX £ (XNUMX XNUMX $). "

C'est là l'élément de risque pour son entreprise; la part qu'ils finissent - en général, les chasseurs d'héritiers facturent des frais entre 10% et 25% d'un héritage - ne les compensent pas toujours pour le temps qu'ils ont passé à enquêter. L'autre inconvénient est le délai de paiement long, généralement 12 à 18 mois après la fin du travail.

La technologie a également transformé l'industrie de la chasse d'héritier, et pas toujours pour le mieux. "Nous devons maintenant faire face à Internet offrant plusieurs recherches menées, dont certaines sont viciées et sans pertinence, et d'autres qui ont transcrit leurs informations à tort", explique Curran.

La croissance a été renforcée par la formation du Association internationale des chercheurs professionnels en successions, généalogistes et chasseurs d'héritiers, un organisme de réglementation pour une industrie non réglementée, mis en place par Curran l'année dernière. «La collaboration internationale avec des professionnels étrangers a élargi la portée du service que nous fournissons, ce qui a conduit à la croissance», dit-il.

Et sa vision pour l'avenir est une augmentation de l'isolement social alors que les populations continuent de croître. "Plus de personnes vivent seules, ce qui ne fera que renoncer à plus d'actifs, en particulier à travers les frontières. Nous voulons travailler avec le reste du monde, relever les normes et la sensibilisation pour un bien supérieur. Nous sommes dans l'affaire des bonnes nouvelles après tout. "

Source: cette histoire a été décrite pour la première fois Forbes Magazine